为什么东山企业需要巨量广告代运营？

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  ​​技术复杂度高​​：巨量引擎后台功能迭代快，OCPM出价、人群包定制等操作需专业经验，新手易踩坑；
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  ​​资源浪费严重​​：缺乏数据监控工具，广告计划常陷入“空耗”状态，某本地餐饮品牌自投时曾月损3万无效曝光；
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  ​​内容创意乏力​​：干巴巴的产品介绍视频无法触动用户，代运营团队则擅长用“生活场景+痛点解决方案”提升点击率。

如何筛选靠谱的代运营团队？

代运营核心执行四步法

1. 1.
   ​​深度诊断与策略定制​​
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     与企业负责人、销售团队沟通，挖掘“客户常问问题”作为内容切入点；
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     分析竞争对手广告素材，找到差异化突破口（如突出“东山本地售后2小时响应”）；
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     制定3个月阶段性目标：首月测试模型、次月扩量、第三月稳定产出。
2. 2.
   ​​账户搭建与关键词布局​​
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     采用“​​核心词+长尾词​​”矩阵：例如“东山家具批发”配“办公家具定制厂家哪家靠谱”；
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     匹配方式选择：智能拓流关闭时用广泛匹配，开启时用短语匹配控制流量精度；
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     出价策略：梯度测试（如5条广告出价相差15%），找到成本最优区间。
3. 3.
   ​​创意素材与落地页优化​​
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     视频前3秒直击痛点：如“东山工厂企业主如何用一款ERP软件降低人力成本？”；
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     落地页需包含：信任背书（客户案例+资质证书）、明确行动号召（限时优惠）、移动端适配；
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     ​​数据证实​​：带有“实拍视频”的广告比图文素材点击率高200%🎬。
4. 4.
   ​​数据监控与动态迭代​​
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     每日跟踪关键词报告：高消费低转化词立即暂停，低消费高转化词拓相关词；
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     每周A/B测试：对比2版创意素材，保留CTR（点击率）高于均值15%的方案；
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     每月复盘：将“搜索词报告”中无效词添加为否定关键词，减少预算浪费。

提升ROI的独家技巧

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  使用巨量引擎的“程序化创意”功能，系统自动组合文案/图片，找出最佳搭配；
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  利用“橙子建站”A/B测试落地页，通过热力图分析用户点击热点，优化布局。

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  拍摄带有东山地标场景的短视频（如东山商业街实景），增强用户代入感；
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  在文案中植入“东山”“本地厂家”等地域词，吸引周边30公里内精准客户。